пн-пт 900 - 1800
+7 (495) 152-57-15
многоканальный

Почему именно Вам стоит участвовать в тендерах

Эта статья будет полезна тем, кто ещё не решил, стоит ли ему участвовать в тендерах. Разберёмся вместе с Вами и ответим на три принципиальных вопроса, возникающих у потенциальных участников торгов: для чего мне участвовать в тендерах; сколько я смогу заработать и как мне принять в них участие, если я никогда этого не делал.

Начнем с первого. Сама суть тендера определят то, что заказчику уже что-то нужно и он готов заплатить за это деньги уже сейчас. Другими словами, это даже не потенциальный клиент, это реальный клиент, заказ которого уже почти у Вас в кармане. На что Вы готовы пойти, чтобы взять этот заказ себе – вот главный вопрос. Принимая во внимание то, что количество тендеров исчисляется десятками миллионов, получаем практически безграничный рынок заказов для любого бизнеса. Так же все мы понимаем, что речь идёт о рынке России, где доля государства в экономике (включая государственные компании) составляет почти 60 %. И вот здесь самое интересное: государство и государственные компании по законодательству обязаны тратить свои деньги (а если быть точным – наши деньги, деньги налогоплательщиков) исключительно посредством конкурентных закупок, то есть тендеров). При этом, многие крупные частные компании (в которых так же частенько имеет «небольшую» долю государство Россия), тоже выставляют свои заказы на тендеры, дабы снизить цену и иметь возможность выбирать среди поставщиков. Собрав вместе все эти факторы, получаем ответ на первый вопрос: рынок тендеров в России – это потенциально безграничный водопад заказов для Вашего бизнеса. Главное в этом деле, правильно его пропустить через свои возможности. Пример с водопадом отлично иллюстрирует гений (гений без преувеличения) Никола Тесла, который проектируя и строя свою знаменитую электростанцию на Ниагарском водопаде, создал поистине масштабную машину для заработка денег. Но, как мы знаем, станция была построена, а Никола Тесла умер в безвестности. Чтобы не совершить ошибку Николы (к слову одному из самых гениальных людей 19 и 20 века, по мнению автора), перейдём к ответу на второй вопрос нашей статьи. Как же, собственно, не только поучаствовать, но и заработать на закупках государства (да и не только государства).

Итак, как Вы поняли из предыдущих статей, суть тендеров – это предложение наилучших условий и, что самое главное, наилучшей цены его реализации. Есть мнение, что наименьшая цена не предполагает желаемого заработка. Отчасти это так. НО. У всех есть возможность поучаствовать в десятках закупок с минимальными для себя затратами. И пусть это будет одна, но такая, где Вы сможете выполнить все работы, существенно дешевле всех остальных. Я не буду описывать все варианты удешевления работ в этой статье (об этом будет написано в следующих). Но кто, как не Вы, понимаете реальную стоимость той или иной работы в своей сфере. Зачастую заказчики определяют начальную цену торгов согласно с требованиями ГОСТов, стандартов, официальных статистических данных, но кому, как ни Вам, знать реальное положение дел на РЫНКЕ. Есть тысяча способов уменьшить затраты. Не мне Вам объяснять. Воспользуйтесь своими преимуществами и Ваша прибыль с ОДНОГО тендера может составить 40 %. Я не придумал это цифру. Опыт работы в данной сфере говорит об этом. Вы сами можете проверить это, зайдя на сайт госзакупок и просмотрев завершённые торги. Падения от начальной цены могут составлять до 80 %. А теперь представьте, что цена упала на 15 % и Вы выиграли этот тендер. Опять же, всё зависит от размера тендера. Заработать 40 % на аукционе с начальной ценой в 1 миллион рублей (с учётом понижения в ходе торгов) – это уже хорошо. А если начальная цена 20 миллионов? А если 300 миллионов? Вот и ответ на второй вопрос.

Третий вопрос – самый простой. Принять участие в тендерах может любой желающий (ограничений практически нет). Это можно сделать как своими силами, так и с помощью профессиональных участников этого рынка. Весь путь новичка я описывал в предыдущей статье.

Итак, подведём итог: участвовать в тендерах выгодно, суть участия – минимизировать затраты и приложить усилия для победы в конкурсе, принять участие – легко. Всё зависит от нас.

 

Искренне Ваш, эксперт компании «ДМ Групп Консалтинг».

Живые консультации по телефону +7 (495) 698-97-34 (телефон многоканальный)

© ДМ Групп Консалтинг